主讲：★★★老鬼

简介：老鬼就是老鬼，三星大婶

晚上好，我是销售老鬼，今晚和大家分享的内容，是关于“策划”的。其实，“策划”这个概念太大了。包含的内容非常多。今晚，只能针对部分群友可能感兴趣的、或者说能够目前阶段有所参考的东西做些梳理。至于什么叫“策划”等等扯淡的感概，我就不讲了。因为，没什么意义。

说白了，我们的所谓“策划”不过是想各种方法让自己的产品最终卖出去、钱收回来。

当然，“各种方法”包含的领域就非常多了。有很多人曾经让我推荐一些策划的书籍。说实话，我真不知道推荐什么书比较合适。

因为，图书市场上很多关于策划的书籍。里面所提及的东西，都太高端了。里面的理念、方法、案例，往往都不是针对我们所在的中小企业的。很多内容，让我们看完后，只能兴叹自己的老板抠门、不舍得拿出大笔的资金来做“运作”。其实，我们大多数人所在的企业，都是受到众多因素限制的中小企业。

出于各种原因，企业很难拿出大量的资金、投入大量的人力来进行高级策划方案的设计与执行。因此，我曾经在某天中午的时候，做过一次小分享。叫做《策划工作应该注意的“三个不要”》

我想部分群友应该大概记得里面提到的内容。

1、不要期望自己的策划方案独一无二（上面写的是大概的意思，我忘记上次分享的准确预言了）。只要是适合自己所在市场、所在区域的，有效的策划案，就是好的策划案！不要笑话某个企业所运用的东西是老掉牙的，自己早就知道的。人家在自己所处市场上起到很好效果，就可以了。

2、不要脱离策划案行程的前提与要素。任何策划案的提出，都是有其各种前提的。不是天马星空想出来的。例如，我前段时间还为一个企业设计一款用普通A4纸来印刷的黑白宣传单。当时一个朋友就笑话我：现在谁还用这种白纸黑字的宣传单啊！说我太失去水准了。我告诉朋友：这个老板连续两年培训，已经快身无分文了！连续两年赔钱，已经快身无分文了。而且他是要向农村发这种东西。我也想让他做其他的宣传品，可是，他已经快当掉裤子了！！！我们的策划，必然要在企业现状下展开。又一次，一位朋友笑话我为企业提供的策划案早已经不新鲜了，也没有什么冲击力。我只能和他开玩笑：我还想让这个企业和中央电视台、百度、腾讯展开全面战略合作呢~企业没有执行策划的足够资金、没有能够执行高端策划的人力，你说怎么办？只能先用看似普通的营销策划，让-企业缓过神儿来。之后再提其他的东西。

3、（其实上面已经大致表述了）不能脱离了企业的现状人财物，每个要素，如果不支撑策划案的执行，那策划案再好，也只是垃圾而已。

好了，前面大致回顾了一下那三个“不要”。

我曾经说了，离开这三点“不要”，就不要谈什么策划。离开了这三个“不要”，那只能是天马行空的联想。说的不好听一点儿，就是“闭门造车”。

好的，下面我们真正进入正题。

让大家开始了解策划到底是怎么进行的。让大家了解：只要我们掌握了一定的方法，原来我们也是可以创造很好的运营方案、活动方案的

好的，我们先谈论第一部分：

第一部分：策划之前必须要考虑的项目。三个“不要”中，已经指出了，策划是不能脱离各种前提和要素的。不了解那些前提、要素，策划就是无根之水无本之木。

我将考虑的因素分为三个方面，缺一不可哦！！！

1、内部因素。这“内部因素”包含的因素其实也是很多的。

例如：1、这个项目运营我们要投入多少资金？

或许你的老板，在让你策划之前，不会告诉你资金投入量，只是授权给你，让你去全权策划活动。包括资金的使用量等等。这个时候，我们可以通过各种突进来倒推可能的策划使用资金。因为没有这个前提，根本无法谈什么策划。

例如只有一万的资金，和三万的资金，方案会完全不同的！

2、企业为了达到同一个目的，原来曾经做过哪些活动？效果如何？同样是为了促销，原来企业曾经做过什么？从前采用的那些策划方案效果如何？不了解这些，很可-能会导致本来不理想的策划案重复使用。

这里想说：如果原来使用的某一“招”特别好用。或许我们在时隔一年后，稍微变型就可以了！

没必要非得提出什么“全新的、奇特的”的策划方案来。

那样的话，只是自己和自己较劲而已。根本没有必要的。

3、企业目前的人力资源状况、人员素质如何？

每个企业的人员素质、人员数量、企业文化氛围等等，决定了，有些策划案看着好看，但是企业内没有能够2完整完整执行这种策划案的人！或者能够执行的优秀的人根本不够。

正如前两天，河北一家运作连锁蛋糕店的老板问我：郝总，您说我们进行







































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